张念超

金意陶副总经理张念超：

    在陶瓷行业，金意陶是一家非常特别的企业。成长迅速、产品定位精准、策划推广爱出“奇招”等，往往被业界用来描述金意陶。作为品牌策划、推广的总负责人，金意陶副总经理张念超，被称为行业最强大脑之一。昨天，记者专访张念超，听他分享品牌运营的诀窍及对行业未来的看法。

    秘诀：随身带本子记录灵感

    金意陶的策划、推广做得好，是行业公认的。在陶瓷行业风行请明星代言时，金意陶做明星签售，不仅费用更低，而且明星每到一处现场非常轰动，省了广告费，还可以直接拉动销售。同时，又能规避明星出状况带来的风险。后来，金意陶又通过明星演唱会的方式推广品牌，收效甚佳。而金意陶的明星演唱会，一般是发给广大客户的“福利”。

    “做明星签售时，刚好《非诚勿扰》这个系列电影很火，于是金意陶做了非诚勿扰3。”张念超强调，企业的策划推广都是贴合当下热点，在不断变化的。现在，金意陶开始做“幸福家快乐购”，这也是基于人们对幸福指数的关注度提升做的。

    很多人会问张念超，怎样做出好策划？他透露了两个秘诀：一是随身带着个小本子，一有灵感就写下来。即便是乘坐飞机，也不例外；他还经常半夜起来写东西。二是广泛深入做市场调研，他经常去北京西单、上海徐家汇等地的百货超市参观。金意陶客户群就是都市中的“白骨精”，这些商场的消费人群与金意陶的目标客户是一致的。“建材的营销模式比商业综合体的营销落后8~10年，人家先进的东西可以为我所用。”他透露。

    未来:

    上千亿销售额的品牌会出现

    目前，陶瓷行业仍处于群雄混战阶段，单个品牌最高销售额不超过50亿元。张念超认为，在未来5~10年，行业会迎来专业化分工。未来，营销会有专业的公司来做，销售和制造会完全脱离，安装环节也由统一的公司来做，节省成本、提高效率。“销售额上千亿的品牌会出现。”他认为，未来出现“大鳄”级品牌的几率很大。

    看到了这种趋势，金意陶调整了产品定位，以前定位专业化品牌，现在定位大众化的精品品牌，以仿古砖为核心，覆盖全品类产品，占据市场制高点。为把仿古砖打造成企业的“爆款”，金意陶成为国内首家请意大利企业做贴牌的陶企。张念超说，意大利是国际公认的高档瓷砖产地。通过意大利贴牌，可以学习国外先进的技术，也能为消费者提供设计感强、品质一流的产品。